Wir sind keine Aliens …
Menschen sind, wie materielle Güter auch, ständig in Bewegung. Wir gehen alle arbeiten oder shoppen, wir besuchen Fitness-Studios oder Kinos, wir spazieren allein, mit Kindern oder mit Haustieren durch die Natur.
Mittlerweile hat uns die digitale Welt so manchen Schritt durch Tastendruck auf Smartphone oder PC ersetzt. Der Fortschritt ist unaufhaltbar. Allerdings: Erst ein Telefonat, ein Video-Call, ein „Aug-in-Aug“-Gespräch oder das Meeting mit Gleichgesinnten unterscheidet uns von Aliens.
Im Fokus: Kundendialog
Ein verantwortungsvoller Firmenchef, ein cleverer Verkäufer, ein innovativer Dienstleister werden ihre Entscheidungen und Orientierungen niemals ohne den Dialog mit Partnern und/oder Kunden oder ohne das Produkt im Original zu testen, treffen und festigen. Da bilden Fahrzeugbauer, Teilehändler und Technikentwickler keine Ausnahmen. Logisch, dass man diese Gruppen immer wieder auch auf den großen internationalen Leitmessen wie die IAA Transportation, transport logistic, bauma oder Automechanika antrifft. Denn dort schlägt der Puls der Zeit, dort sieht man das heute Machbare und das für die Zukunft Gedachte …
Aufwand und Gewinn
Wer öfter Fachmessen besucht, weiß: Ohne Live-Präsenz und Face-to-Face-Dialoge wird es auch in einer von Bits und Bytes dominierten Welt nicht gehen.
Wo bitte schön, kann man die neuesten Nutzfahrzeugmodelle besser vergleichen als dort, wo sie in aller Schönheit neben- und hintereinander stehen und bei Demos ihre Stärken zeigen?
Dort, wo sie, ganz anders als im Fall der Webpräsentationen, innen und außen begutachtet und ertastet werden können?
Wo erklären uns nicht nur versierte Verkäufer, sondern vor allem praxisorientierte Entwickler und Techniker, wie sich ein Kran am höchsten entfaltet, ein Edscha TS Schiebeverdeck am schnellsten und sichersten schließt oder ein Toter-Winkel-Spiegel funktioniert?
Vorteil im Wettbewerb
Klar ist: Wissen ist Macht und kostet auch etwas. Das gilt für beide Seiten. Der Aussteller zahlt hohe Messegebühren, der Antransport von Mensch und Maschinen geht ins Konto.
Aber: Wo erreicht er die meisten und interessiertesten Kunden? Auf der Messe!
Und der Besucher? Der will dort sicher nicht seine teure Zeit vergeuden, er will gezielt nach neuen Ideen und Lösungen für seinen Job suchen. Und er will dort, vor dem reellen Fahrzeug im Gespräch mit dem Anbieter fündig werden, um sich einen Vorteil im Wettbewerb zu verschaffen. Wenn er auch nur einen Funken Innovation mit nach Hause nimmt, haben sich seine Anfahrt und die investierte Zeit allemal gelohnt.
Zugegeben: Weder Anbieter noch Messebesucher können den Gewinn sofort berechnen und buchen. Aber die professionellen Impulse, die von beiden Seiten des Messedialoges kommen, gelten für das Morgen und Übermorgen. Denn sie kommen aus der Praxis für die Praxis …
Die nächste Messe kommt bestimmt
Namhafte Big-Player der Branche lassen kaum eine Fachmesse aus. So auch Edscha TS, der traditionsreiche Spezialist in Sachen innovative Verdecksysteme für den Straßen- und Schienenverkehr und die Industrie.
Die Besucher-Resonanz auf der jüngsten IAA Transportation in Hannover oder auf so manch anderem internationalen Branchen-Event beschäftigt heute und zukünftig die Produktentwickler und Marktstrategen. Ein Bündel an Neuheiten wird derzeit in der Ideenschmiede von Edscha TS für die erste große Messe dieses Jahres, nämlich die transport logistic 2023 in München, geschnürt. Viele Entwicklungen, die mit Funktionalität, Nachhaltigkeit oder Digitalisierung zu tun haben, sind die Folge gerade jener Kundendialoge, die man mit den Messebesuchern, also den nach Lösungen suchenden Praktikern, geführt hat.
Man kann davon ausgehen, dass es in den Messehallen wieder satte Besucher-Ströme geben wird und dass an den Aussteller-Inseln erneut minutenlange Frage-Antwort-Gespräche stattfinden werden.
Vielleicht sieht man sich vom 9. bis 12. Mai 2023 bei der transport logistic in München, am Edscha TS-Stand A6.413 und auf dem Freigleände 4-8, Freifläche FM.703/4 …
